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2015
09-19

B2B外贸平台海外SEM推广方案(google案例详解)

对外贸B2B平台而言,有效目标流量的获取是线上订单成交的基础,目前国内已经有很多主流B2B外贸平台,通过alexa的流量统计工具了解一下他们整体流量情况。

(1)阿里巴巴(alibaba.com)——全球最大的外贸B2B平台,品牌在国外影响力最大,供应商最多,竞争激烈。日均IP浏览量10344000.。搜索流量占比10%左右,最高15%。主要是通过搜索alibaba相关品牌词所带来的流量,这说明alibaba品牌影响力强大。用户主要是来源与中国、印度、巴基斯坦、伊朗新兴国家,另外就是美国发达国家。google流量来源占比10%。

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(2)环球市场( globalmarket.com)——从每日流量ip来看,环球市场比alibaba少太多,环球资源国外用户主要集中在印度、美国、俄罗斯、孟加拉国等国家。流量来源主要是google搜索,主要关键词 chuwi 产品品牌词, globalmarket和相关产品词。

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(3)Made-in-China.Com 中国制造网流量明显好于环球市场,主要外国市场美国、巴西、俄罗斯新兴国家,和美国等发达国家。搜索流量占比远高于alibaba和环球市场。高达40%的搜索流量来源,主要集中在网站品牌词 和 相关产品词。搜索引擎包括google、yahoo、ask等更加多元化。

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(4)敦煌网( dhgate.com)面向中国中小企业。卖家注册完全免费,可以任意刊登产品。网站流量日均IP访问量516000,主要用户集中在美国、印度、英国、俄罗斯等国家,搜索流量占比30%左右,其中绝大部分都是google带来的。另外在速卖通、脸谱、亚马逊、ebay都有合作关系。是一家值得考虑的外贸B2B平台。

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(5)广交会电子商务平台(e-cantonfair.com)2012年成立,日均IP访问量2400,属于起步阶段,海外市场主要是北美发达国家和中东地区,应该也是广交会线下市场一致。目前搜索流量占比很高,绝大部分来源google,关键词“canton fair”是“广交会”英文称呼。采购商查询相关线下广交会信息搜索点击带来不少流量。

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通过第三方监控软件我们大致了解这五家B2B外贸平台流量情况,以及他们用户在海外国家的分布情况,那现在回到正题,这些B2B外贸平台是怎样通过在线推广获得流量的,从上述软件监控知道基本上搜索流量占比最大,搜索流量主要来源有2种:搜索引擎的自然排名(seo)和搜索竞价排名(sem)。搜索自然排名主要是集中优化一些重要关键词(例如网站品牌词)取得好的排名进而能让更多人看到和点击,那么网站流量自然上升;关键词竞价也就是付费广告就是通过购买一些关键词进而获得好的排名,也可以快速获取到流量。

B2B平台海外SEM应该怎么做才是最佳的实施方案呢?下面具体说明外贸SEM操作方法(以广交会电子商务平台为例)。

上线推广前的必要分析:

1、对广交会往届数据统计分析

广交会距2015年已有五十八年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,在这长达五十八年的历史中,产生了大量的数据记录,这些采购商、采购商海外分布,各地区对品类的喜好程度、他们所在地区的市场销售状况等数据,直接对sem推广起到指导作用。

2、对网站目前所以品类产品分析

同平台产品部门一起挖掘产品卖点搞清楚下面三个问题:①搞清楚产品有什么特色;②相对于其他同类别产品,我们优势在哪里?③对消费者有什么好处?所以产品上线推广之前,必须搞清楚这几个问题,只有搞清楚这几个问题,将内容展示在访问者面前,才能抓住他们眼球。

关键词定位:

根据电商网站特点(例如广交会电商商务平台),关键词定位主要分为以下几类:

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如上图:1就是一级类目:服装;2就是二级类目:童装;34分别是三级类目儿童衣服和幼儿衣服;进一步划分4就是产品。

按照通俗的划分,基本上就是三类:品牌关键词词,产品类关键词,类目关键词。对于这三类词,首先做好seo优化,尽量通过优化能获得好的排名,如果没有好的排名,就可以购买此类关键词,进行sem推广。

这样做的目的就是节约投放成本,大型电商网站如果能通过优化相关长尾词做上来,将带来巨大流量,特别是产品类关键词,人搜索带型号关键词或者对某型号非常清楚,精准,购买意向更足。

除了上述三类词之外,前面分析关于产品卖点的三个问题,与卖点相关的词将是我们sem推广的重点,这些词和消费者购买动机息息相关,基本上是高需求词,直接通过sem方式,将产品信息排在好的位置,大大提高订单转化率,付费广告效果也是明显。

  • 产品服务相关关键词,如:货到付款,分期付款,免邮费等
  • 产品品质相关关键词,如:正品等
  • 品牌+产品关键词,如:广交会机械展、华为路由器等。
  • 购买类关键词,如:采购,网购,如何购买,采购网站等,其实就是长说有购买意向的关键词。
  • 促销折扣相关关键词,如:价格5折等。
  • 竞争对手相关关键词,如:alibaba、敦煌网、中国制造网等。
  • 品牌相关关键词,如:广交会电子商务平台,e-cantonfair.com,e-cantonfair,cantonfair等

SEM执行:

(1)选取关键词

根据前面的关键词定位,我们将选取关键词和拓展相关关键词,此时就可以用到Google AdWords 关键字工具。通过工具可以查找大量网名热搜的关键词,再根据我们关键词的定位逐个筛选,按照类目建立计划单元,搭建google账户架构。按照类目建立计划单元的好处就是可以随时有序的调整投放地区,方便账户操作和后续的效果统计。

(2)创意撰写

根据前面的对产品卖点分析,就可以对相关关键词撰写创意,由于每个国家可以文化习俗不一样,创意撰写要符合投放地区语言习俗,拉近当地地区网民的情感距离,这样有助于对广交会电子商务平台认同感。

(3)微信麻将型着陆页面

对于电商网站来说,产品页设计非常重要,让访问者一眼能看到产品卖点很重要,这也是询盘和成交的基础。

(4)竞价与排名

网站流量是由点击产生的,点击又是受到排名和创意的影响。在搜索引擎上基本上排名越靠前,点击就越多;另外,点击还是受创意的影响,一个有吸引力的标题或创意内容,即使排名不占优势,也有可能产生大量的点击。关键词从投放——点击——询盘——成交,整个过程都需要全程记录,最终的成交成本是考核这个词是否加大或者减少投放的关键性指标。

(5)微信麻将效果分析

① 关键词展示、点击、询盘、成交等数据分析,建立关键词投放效果数据库。

② 所在地区目标用户搜索习惯分析。

③ 订单分析,对每一个订单进行跟踪分析,订单→关键词,按照不同的类目的投放成本,调整关键词投放规模。

整个过程SEM执行是关键(团队持续的执行能力和部门之间的协商能力),没有执行力的团队,再好的想法也不会达成公司的目标。

小结:seo和sem在引入搜索流量上相互相成,互相配合,这样才能达到最佳性价比。本文只说明了google 关键词排名获取流量,其实 google adsense 也是一个不错的选择。

【作者:李玉群 原创文章转载需要说明】

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B2B外贸平台海外SEM推广方案(google案例详解)》有 1 条评论

  1. 春天快乐 说:

    下午去银行取钱,银行有四个取款机,有三个都有人在排队,其中有一个,一个人都没有,从门外伸头看看也没有显示故障或余额不足,于是大喜赶紧打开门进去,特么谁放了个屁在里面捂着,捂着鼻子赶紧跑出来,看着排队的都在笑我。 一个程序员社区 http://www.1024xyz.com

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