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2016
10-05

靠一句文案,产品就能卖翻天

顾客购买产品的唯一理由,就是物有所值。
也就是说,产品的优点和价格之间找到了一个平衡点。有一个事实,现在很少有人决定买哪些东西,而是习惯了在网上或便利店再决定买什么品牌。所以,你需要让客户快速知道产品的优点。
而最快体现产品优势的最佳方法就是,给产品写一句标语。遗憾的是,现在市场上很少有人给产品写标语的。而江小白就做到了,它每一个产品都有自己的产品标语,这让江小白在同类产品脱颖而出,销量也是翻了又翻。
为什么说靠一句标语,就能让产品卖翻天呢?因为它的作用比我们想象的大得多。
1、让产品升值
顾客到底要不要买你的产品?这是由产品的价值决定的。
产品的价值是什么呢?决定产品价值的因素有:品牌形象、品质、价格、设计等。不过这里有一点不能忽视,产品的价值取决于顾客。商品,是买卖的物品,如果消费者不买单的话,那就完蛋了。
那消费者是如何判断产品的价值呢?
品牌形象已一目了然,价格也是商家决定的,外形设计也是一眼就知道了,产品的品牌一时半会也无法确定,唯一不同的是产品的广告语。
我们举一个轮胎的例子。一个品牌的汽车轮胎,会因不同的产品广告语,传递不同的信息。
[生命坐在轮胎上。]
[轮胎连接着车子与大地。]
前者的广告语强调的是,轮胎好坏跟生命息息相关。后者表现的只是,轮胎是汽车的重要零部件而已。相比之下,前者更容易打动人心,给轮胎增加了更多的情感认知价值。
2、传递清晰信息
客户会因为一句文案,在超市里选择你家的产品。产品标语可以把产品的品质等信息清晰地告诉消费者,那么在众多产品中他们会把手伸向你家的产品。
案例:口香糖的产品标语。
[愈嚼,牙齿愈坚固。]
通过这句标语,让消费者了解到这个口香糖可以让牙齿更坚固。如果没有产品标语,消费者可能就获取不到这个信息。原来口香糖除了清新口气,还可以坚固牙齿。
案例:绿茶的产品标语。
[给在意脂肪的你。]
同样的道理,产品标语让消费者明白这么一件事情,喝绿茶可以减肥,减肥就应该喝绿茶饮料。如果没有这句产品广告语,消费者拿到绿茶就很难想到减肥和脂肪等信息。
3、决定着产品的策略
一句产品标语,影响着背后的产品策略。不一样的产品标语,会给产品赋予不同的意义。
我们举一个番茄汁的例子。
[喝完酒的隔天,来杯可果美番茄汁。]
通过这行标语,我们可以明白产品的策略是解酒饮品。给消费者传递的信息是,喝酒醉后,喝番茄汁对身体健康有益。
当产品标语变成这样的时候,产品的策略同时也发生了改变。
[洗完澡后,来杯可果美番茄汁。]
现在的产品策略是生活饮品。这是一款轻松健康的饮料,倡导一种健康品质的生活习惯。洗完澡后,喝一杯让你恢复年轻有活力。
记住,不同的产品标语,将会引导客户走向不同的路,让顾客对产品产生不同的想法。
4、产品标语有生命周期
所有产品,都有自己的生命周期。它都会经过一个萌芽期,成长期,到成熟期最后衰退期。不同的生命周期,产品标题也会随着改变。
举一个液晶电视的例子,这里有两个不同的产品标语。
[你看!这么薄的液晶电视。]
[从侧面看也好美!不可思议的液晶电视。]
你觉得哪一句标语好呢?这里的产品标语没有好坏之分,只不过是用在不同的产品阶段。
前者是用在产品的萌芽阶段,客户对于液晶电视的认识只停留在薄上面。后者则是产品的成长阶段,消费者已经知道用斜面来判断液晶电视的色差问题了。
也就是说,随着产品的生命周期的变化,产品标语也要跟着改变。
产品标语如此重要,那么如何写一个让产品大卖的标语呢?这里有三个重要原则。
第一,找出产品的最大魅力点。
产品标语只有一句,那它必须是最能抓住客户心理的特点。大部分产品都有很多特色呢,魅力也是五光十色。如何找到最大的魅力点,这里有一个完整的流程路径。列举特色—筛选特色—精确用字—市场调研—最后写产品标语。
第二、使用顾客最能懂的语言。
产品想要卖得好,需要第一时间让消费者明白这是什么产品,尤其是新型产品。就拿一款航拍飞行器为例。
[360度全方位拍摄的飞行器。]
[会飞的照相机。]
前者的产品标语,消费者很难进一步了解到什么是航拍飞行器,用词太专业。后者的产品标语,让消费者一眼看明白,原来是这样的呀。
第三、凸显与竞争产品的差异性。
为什么别人放弃其他产品而选择你家的产品呢?一定要存在差异性。首先在功能上寻找差异魅力点,比如一款沐浴露。
[洗澡即卸妆。]
这就解决了是先洗澡还是先卸妆这个问题,产品的独特功能就体现出来了。
如果绞尽脑汁也没找到产品的功能差异,那么就从品牌上寻求差异化了。我们来看看下面这三句文案。
[人生没有白走的路,每一步都算数。]
[永不止步。]
[不走寻找路。]
如果它们都是卖鞋的,即便鞋子都有透气舒适质量轻等功能,它们最后传递给消费者的信息也是不同的。
总结。
产品要想卖翻天,必须让顾客认为它是物有所值的。让顾客认为产品物有所值,必须把产品的最大魅力传递给顾客。那么,最好的解决方法就是给产品写一句标语。
原作者:黑小指

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